2016年2月， 風(fēng)幕柜產(chǎn)品線上銷售額比去年同期增長了100多倍。這個(gè)驚人的增速，一方面源自過去風(fēng)幕柜產(chǎn)品電商銷售額體量小，更主要的是因?yàn)轭A(yù)測(cè)到飲料在線銷售將迎來爆發(fā)， 風(fēng)幕柜產(chǎn)品為了抓住這一輪機(jī)會(huì)展開了布局。
2015年， 風(fēng)幕柜產(chǎn)品開始組建電商部，展開專業(yè)化運(yùn)營。在這之前， 風(fēng)幕柜產(chǎn)品上線的模式，僅僅是由線下代理商把貨放到各個(gè)線上渠道，進(jìn)行貨架式的銷售。而線上貨架式銷售帶來的銷量，對(duì)比 風(fēng)幕柜產(chǎn)品線下銷量可謂微乎其微。而電商對(duì)于 風(fēng)幕柜產(chǎn)品最大的吸引力，在于提供了真正掌握終端消費(fèi)者數(shù)據(jù)的機(jī)會(huì)。
2016年 風(fēng)幕柜產(chǎn)品開始執(zhí)行開放的企業(yè)品牌策略。 風(fēng)幕柜產(chǎn)品將開放罐身，通過罐身二維碼入口，與阿里滿天星計(jì)劃展開合作。一罐一碼的 風(fēng)幕柜產(chǎn)品產(chǎn)品將在全渠道進(jìn)行銷售。用戶購買產(chǎn)品后掃碼的動(dòng)作，會(huì)沉淀大量數(shù)據(jù)。 風(fēng)幕柜產(chǎn)品希望通過這些數(shù)據(jù)，和御膳坊這樣的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)進(jìn)行深度合作，來獲取飲料快消行業(yè)用戶的更多詳細(xì)數(shù)據(jù)和畫像。
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過去， 風(fēng)幕柜產(chǎn)品并不掌握終端。而終端消費(fèi)者數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)來說是最重要的。風(fēng)幕柜有關(guān)技術(shù)人員表示， 風(fēng)幕柜產(chǎn)品首先希望了解用戶年齡分層，對(duì)很多電商來說這是很簡單的數(shù)據(jù)，但對(duì)于線下快消品來說這些數(shù)據(jù)很難獲取。
在優(yōu)凱品牌舉辦的2016商業(yè)服務(wù)生態(tài)峰會(huì)上，風(fēng)幕柜廠商有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，風(fēng)幕柜產(chǎn)品一年在市場(chǎng)上有上百臺(tái)產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸，作為大流通領(lǐng)域的產(chǎn)品， 風(fēng)幕柜產(chǎn)品希望通過一罐一碼，了解消費(fèi)者及關(guān)聯(lián)性需求，承接未來新的增長點(diǎn)。
風(fēng)幕柜產(chǎn)品認(rèn)為，不同體質(zhì)特征人群可以開發(fā)不同配方的飲料。但是，過去通過小樣本的定性、定量調(diào)查而來的人群特征，并不是真正的涼茶購買者特征。而在以天貓為代表的淘系平臺(tái)上， 風(fēng)幕柜產(chǎn)品購買者真實(shí)的購物習(xí)慣、消費(fèi)判斷可以通過數(shù)據(jù)挖掘出來，未來可以幫助品牌定制相應(yīng)功能化需求的產(chǎn)品，降低新品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，使研發(fā)投入、市場(chǎng)營銷和生產(chǎn)更加可控。